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          在SEM中如何通過渠道去優化轉化率?

          發布時間:2020-01-10 10:01:44

          SEM廣告推廣想要好的效果,是需要很多細節去維護和優化的,今天就來給大家講講怎么通過渠道去優化轉化率。對于渠道運營來說,靠譜的SEM營銷有核心三要素:產品定位、業務熟悉度、市場變化。

          1、產品定位:產品的目標用戶在哪里?會搜索什么關鍵詞?有什么行為特點等等,這些要全力挖掘,準確把握。
          2、業務熟悉度:自己產品的功能特點、賣點、與同行產品的優劣勢對比等等要做到心中有數,乃至滾瓜爛熟。
          3、同市場變化:看同行的營銷推廣方向、市場活動、運營動作等,我們應該隨時保持敏感性并即時更進自己的運營策略。
          除了這三要素以外我們還可以通過以下細節去優化:
          1、分析轉化人群
          很多人點擊廣告,同時產生了咨詢或者購買,就說明了用戶比較愿意點擊這條廣告,加上轉化成功的人也多,那么其優化方向應該著重思考如何擴大優質的流量,通過擴大對精準人群的曝光和點擊,從而提升廣告點擊率。
          2、分析流失人群
          有的廣告點擊率很高,轉化率很低,那可以簡單理解為點擊廣告的人很多,但都不產生咨詢,說明可能是廣告創意夸大誘導網民點擊。另外,轉化率不高也有可能是網站和產品本身導致的,例如網站打開速度慢,著陸頁建設差,自身產品毫無優勢等原因,因此,其優化方向,應該著重思考如何優化產品的價值輸出、核心賣點以及用戶進入落地頁之后的路徑和體驗優化。
          3、優化廣告
          還有的廣告點擊率很低,但轉化率很高,那可以簡單理解為只有少部分用戶點擊了廣告,但是點擊了廣告的人中,卻有很多人產生了咨詢,這說明廣告落地頁和產品價值信息的傳遞的準確,網站層級也不會有多大問題。主要問題應該是出現在廣告投放層級,例如排名不好或創意不夠吸引人,對此我們就需要優化排名、提高出價、優化創意。

           

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